Você sabe como criar uma landing page bem estruturada?
Compartilharei algumas estratégias que utilizarei na criação da minha landing page de serviços.
Veja o template da landing page logo abaixo.
Começaremos com uma reflexão:
Não importa a aparência, o que importa é como você conta a história.
Aprendi com a frase acima que uma landing page bonita não é suficiente para converter uma visita em um potencial cliente.
Pense em uma landing page como um livro, se a história é ruim você continuaria a ler?
O design (capa do livro) e o conteúdo da landing page (história do livro) são coisas complementares para gerar resultados.
Agora aprenderemos quais são as seções que não podem faltar na sua landing page.
Seção 1 – Hero section
É a primeira área da qual uma pessoa visualiza ao entrar na landing page, dez segundos é o tempo médio que você tem para atrair a atenção de alguém.
Quais são os itens que farão diferença?
Título: explica a proposta de valor ou problema que você resolve através do seu produto ou serviço. Exemplo: Ajudo você a vender mais na internet.
Subtítulo: explica como a proposta de valor (vender mais na internet) será criada. Exemplo: Atraímos através do tráfego pago as pessoas certas para o seu produto/serviço.
Imagem: ela ajuda seus clientes a imaginar o que eles estão adquirindo (no caso de produtos) ou o resultado (no caso de serviço). Exemplo: uma academia poderia colocar uma foto dos seus clientes malhando, em vez de usar qualquer foto genérica. Isso ajuda o cliente a se imaginar naquele ambiente e os resultados que serão obtidos.
Prova social: são informações que ajudam a dar maior credibilidade ao seu produto ou serviço. Exemplo: logotipos de empresas que atendeu, número de vendas, quantidade de pessoas atendidas, anos de experiência no mercado.
Botão de chamada de ação: é um botão cujo objetivo é direcionar a pessoa interessada a uma ação, o texto do botão precisa ser claro sobre o que acontecerá quando for clicado. Exemplo: compre agora, entre em contato, agende uma consulta.
Dica extra: evite colocar outros links na landing page para não correr o risco de um visitante sair da sua página.
Por exemplo, imagine que na landing page você tenha colocado links das redes sociais.
Isso pode atrapalhar em vez de ajudar na conversão, se a pessoa sai da landing page para ver suas redes sociais não há garantia que ela irá retornar.
Seção 2 – Benefícios
É uma seção onde é dito o que você ou seu produto pode fazer pela pessoa, ou seja, como aquilo que você/produto faz torna a vida da pessoa melhor.
Exemplo: imagine um aplicativo de lista de tarefas, seus benefícios podem ser: auxiliar as pessoas a serem mais organizadas para que assim tenham mais tempo livre.
Seção 3 – Funcionalidades
É uma seção onde você explica como você faz para gerar o resultado para a pessoa.
Exemplo: seguindo a ideia do aplicativo de lista de tarefas, suas funcionalidades podem ser: lembretes, uso de IA para categorizar as tarefas, etc.
Apenas mais um exemplo sobre benefícios e funcionalidades:
A maioria das empresas fala sobre as características de X serviço ou o que Y produto faz (no desenho é a flor).
Entretanto, elas se esquecem de descrever o resultado que uma pessoa terá ao adquirir X serviço ou Y produto (no desenho o resultado obtido é o Mario ficar maior e ganhar a capacidade de lançar bolas de fogo).
Seção 4 – Reforço de prova social
O objetivo é reforçar a credibilidade e mostrar que outras pessoas que compraram/contrataram o que seu negócio oferece, tiveram bons resultados.
Alguns exemplos: logos de empresas, quantidade de pessoas/empresas ajudadas, publicações onde sua empresa foi citada, etc.
O melhor exemplo de prova social ainda são os depoimentos, lembre-se de escolher aqueles que demonstrem resultados específicos, ajudem a responder possíveis objeções e sempre que possível peça permissão para colocar as fotos de quem deu o depoimento (fotos transmitem maior credibilidade).
Seção 5 – FAQ: Perguntas frequentes
O objetivo dessa seção é lidar com possíveis objeções que um visitante possa ter antes de entrar em contato ou comprar um produto.
Seção 6 – Última chamada de ação
Não cometa o erro de deixar seus visitantes chegarem no final da landing page e não saberem o que eles precisam fazer. Essa é a última oportunidade para fazer uma conversão!
Dica extra: para formulários coloque o mínimo de campos para serem preenchidos, quanto menor o esforço para preencher maiores são as chances de conversão.
O que você achou dessas dicas?
Aproveita a seção de comentários logo abaixo e compartilhe a sua opinião!
Referências:
- Perfect Landing Page Design Explained (in 5 minutes)
- Why is THIS the PERFECT Landing Page
- Features vs. Benefits
