O que acontece quando unimos uma boa ideia, as habilidades necessárias e uma mentalidade empreendedora?
Conheci o André Elias por um vídeo do seu canal chamado “Eu ganho R$1.159 por dia com essa SIMPLES stack”.
O André criou a “Loveyuu”, uma plataforma que permite criar páginas personalizadas de relacionamento para casais.
Basta escrever uma mensagem, adicionar fotos e colocar a data de início do relacionamento para criar um contador de tempo.
Após feito o pagamento a plataforma envia para o seu e-mail um QR code, basta então compartilhar com a pessoa que irá receber a surpresa!
De onde veio a ideia da Loveyuu?
Há 2 anos o André conta que queria fazer uma surpresa para a namorada dele, então teve a ideia de criar um site com as fotos dele com a sua namorada e um contador marcando o tempo do relacionamento.
Só depois deste tempo que a ideia “clicou” e ele percebeu existir uma oportunidade de negócio.
Lições que podemos aprender
O André trouxe uma série de aprendizados interessantes em seus vídeos, alguns deles me lembraram bastante a filosofia que outro programador chamado Pieter Levels aplica em seus projetos.
1. Você nunca sabe o potencial de uma ideia
Aposto que já passou pela sua cabeça uma ideia que lhe pareceu mirabolante e você acabou desistindo dela.
Essa mentalidade precisa ser remodelada de modo que você avalie suas ideias com mais atenção.
Uma metáfora para isso é a seguinte, imagine que você encontrasse uma semente, você não tem noção alguma de qual tipo de semente é.
Você precisa fazer uma escolha, plantá-la ou jogá-la fora.
Essa semente pode ter o potencial de ser uma árvore que dará muitos frutos, mas para saber você precisa tomar uma ação inicial de plantá-la.
2. Um esboço vale mais que uma obra de arte
Penso que toda pessoa que trabalha com criação sofre com a busca por criar algo “perfeito”, entretanto isso pode ser um grande obstáculo para a conclusão de projetos.
O André argumenta que a coisa mais importante é validar a sua ideia no mercado, não adianta criar um produto “perfeito” e descobrir que ele não resolve um problema real.
Seu design “pixel perfect” e seu “clean code” não são coisas importantes para o usuário, ele quer saber se o seu produto resolve a necessidade dele.
Por isso, um MVP (produto mínimo viável) é a forma mais rápida de observar se a sua ideia tem engajamento.
3. Use o que você sabe
Você não deve perder tempo aprendendo uma nova tecnologia, foque sua energia e tempo utilizando o que já sabe para agilizar a criação do produto.
4. O poder existente em nichos
Temos essa percepção que precisamos de uma ideia inovadora para então criar a próxima grande startup, na verdade, podemos ser bem sucedidos começando com uma ideia simples e nichada.
Um dia desses estava lendo uma entrevista feita com o Pieter Levels, ele trouxe uma perspectiva interessante sobre o tema.
Segundo ele, grandes empresas de tecnologia não têm interesse em criar soluções para nichos específicos, ou seja, o foco delas é criar soluções que impactam inúmeras pessoas.
Pieter dá um exemplo simples, imagine um produto com 10.000 usuários pagando R$10 por mês, no total seria R$100.000 por mês!
5. Preço um vilão ou um herói?
Do meu ponto de vista algo que potencializou as vendas do produto do André foi justamente o preço acessível.
Geralmente quanto mais caro um produto é, mais inseguras as pessoas ficam na hora de comprá-lo. Elas necessitam de mais informações sobre ele e seus benefícios.
Se um produto tem um valor baixo, a pessoa não corre um grande risco ao comprá-lo e isso pode ser um fator que ajuda na conversão das vendas.
O principal aprendizado é que quanto mais caro um produto é, maior será o esforço para convencer seus clientes a comprá-lo.
Por isso, é necessário pensar em como comunicar os benefícios gerados pelo produto na vida dos clientes.
Princípios de UX design
Uma das coisas que mais gostei no projeto do André foi sua filosofia de unir um design simples e funcional.
Talvez tenhamos uma percepção equivocada sobre simplicidade, algo simples não quer dizer feio e muitas vezes gera mais resultado do que um design extravagante que deixa o usuário confuso.
Steve Jobs já dizia:
“Design não é apenas o que parece e o que se sente. Design é como funciona.”
Trago também um trecho do artigo “Learning to see” para complementar minha perspectiva sobre o tema:
Good design is honest—It does not make a product appear more innovative, powerful or valuable than it really is. It does not attempt to manipulate the consumer with promises that cannot be kept. — ibid.
Tradução:
Um bom design é honesto — Ele não faz um produto parecer mais inovador, poderoso ou valioso do que realmente é. Ele não tenta manipular o consumidor com promessas que não podem ser cumpridas. — ibid.
Conheceremos agora alguns pontos que achei interessantes na plataforma Loveyuu!
1. Título e subtítulo
Quando uma pessoa acessa seu site ou plataforma pela primeira vez, você tem alguns segundos para convencer a pessoa a ficar.
Por isso, ter um título fácil de entender é crucial, observe como o título “Surpreenda seu amor” já diz para a pessoa qual o benefício da solução do André.
Observe o subtítulo:
“Crie um contador dinâmico de tempo de relacionamento. Preencha o formulário e receba o seu site personalizado + QR Code para compartilhar com o seu amor.”
Em apenas duas linhas a pessoa já bate o olho e compreende se ela tem interesse ou não.
A lição principal é a seguinte:
Saber o que comunicar e como comunicar pode ser um fator que irá ajudar muito nas vendas do seu produto ou atrapalhar se for feito de qualquer jeito.
2. Prévia do site personalizado
Achei essa ideia ótima, justamente porque ajuda o usuário a visualizar o que irá receber após o pagamento.
Também penso que ajuda a aumentar a confiança na plataforma, ao mesmo tempo que pode aumentar as conversões.
3. Mostrar como funciona
Essa seção pode ser muito útil para casos onde a pessoa necessita de mais explicações sobre como a plataforma funciona.
Hoje em dia, com a quantidade de golpes feitos em sites, é mais que normal que as pessoas se sintam inseguras em relação aos seus dados.
Para estes casos onde existe desconfiança, uma informação bem escrita aumenta a segurança e potencializa as vendas.
4. Perguntas frequentes
Não sei você, mas sou o tipo de pessoa que sempre busca informações adicionais no FAQ.
O principal objetivo é justamente responder potenciais objeções que um cliente tenha em relação ao seu produto, e dessa maneira aumentar as chances de vender.
5. Não há criação de conta (login)
Uma das decisões de design que o André tomou foi de não inserir um login, segundo ele, isso foi feito para simplificar o processo de compra.
Em UX design (experiência do usuário) existe um termo chamado “fricção”, isso tem a ver com as barreiras que o usuário encontra ao interagir com um produto.
A ideia básica é que quanto menor a “fricção” entre o usuário e o produto melhor é a experiência.
Por exemplo, o usuário entra na plataforma e fica super animado para fazer um site personalizado, então ele descobre que precisa criar uma conta.
O que este usuário pensaria?
“Poxa, André! Eu só quero criar meu site rapidinho aqui! Tá de sacanagem ein!”
O processo de criar uma conta já é uma barreira que poderia fazer a pessoa desistir de adquirir o produto.
A solução encontrada pelo André foi a geração de um hash único para cada casal, dessa forma ele garante que apenas a pessoa dona do e-mail terá acesso ao QR code e o link do site personalizado.
Observe como o André ao estruturar sua landing page focou em uma comunicação simples e objetiva, e também como cada seção foi ordenada de forma que o usuário entenda o que o produto faz.
A simples estratégia que rendeu milhares de reais
Será que marketing bom é pago ou podemos fazer um bom marketing de graça?
O André mostrou na prática como fazer uma limonada com apenas um limão, abaixo você irá encontrar algumas ideias para você utilizar.
Estratégia 1: post no Reddit na comunidade de relacionamentos
Dica 1: não faça um post como se fosse uma propaganda, crie no formato de conteúdo, pois as pessoas já estão cansadas de anúncios.
Dica 2: não tente parecer uma empresa grande, evite uma linguagem com jargões de vendas, pois isso também pode afastar as pessoas.
Estratégia 2: lançamento na plataforma Product Hunt
Segundo ele, o lançamento não teve um bom engajamento, o principal aprendizado que ele teve foi que o Product Hunt é interessante para produtos que já tem um público estabelecido.
Estratégia 3: anúncios no Facebook, Instagram e TikTok
Nessa estratégia ele percebeu estar gastando muito dinheiro para ter pouco resultado.
Uma observação que ele fez foi que por não ser especializado nessa parte de anúncios, talvez ele esteja fazendo algo de errado.
Estratégia 4: post no TikTok
Dica 1: através de um vídeo que a namorada dele postou eles conseguiram mais de um milhão de visualizações, segundo ele, o TikTok tem um algoritmo que entrega os vídeos para várias pessoas e não só seguidores.
Dica 2: o seu produto precisa ser do tipo “viral”, isso quer dizer que um produto focado em casais têm um maior potencial de compartilhamento.
Dica 3: ele fez algumas parcerias pagas com influencers para criarem conteúdo.
Detalhes técnicos do projeto
- Next.js: facilita a questão de SEO.
- Vercel: para hospedagem.
- Tailwind: para estilização da página.
- Firebase: armazenamento de dados e fotos.
- Webhook: envio de eventos de falha de pagamentos.
- Amazon SES: envio de e-mails com link do QR code.
- Stripe: plataforma para fazer o pagamento.
Conclusão da obra(-prima)
Acredito que o aprendizado essencial que podemos extrair do André é o de não ter a “Síndrome de Leonardo da Vinci”, calma que esse termo eu mesmo inventei e vou te explicar.
Leonardo da Vinci foi um grande criador em diversas áreas do conhecimento, também sabemos que ele não chegou a finalizar muitas obras que iniciou ao longo da sua vida.
Ele era extremamente observador e detalhista, o que nos leva a supor que muitas das suas obras não foram concluídas justamente devido à sua busca incessante pela “perfeição”.
Por isso, acredito que quando se trata de negócios é necessário ter uma atitude mais pragmática em relação a uma ideia de produto.
Você não está criando uma obra para as pessoas admirarem, você está criando uma solução para um problema.
Como André nos mostrou, não é necessário ser um especialista em várias áreas para se ter resultados. Ele uniu sua paixão (programação), um senso básico de design, escrita e um marketing criativo para a divulgação de seu projeto nas redes sociais.
É muito mais sobre sua capacidade de execução e adaptabilidade às mudanças que vão surgindo no caminho.
Da próxima vez que surgir uma ideia tente equilibrar o planejamento com a execução e sempre que se deparar com um problema busque refletir:
Existe uma forma mais simples de resolver este problema?
Lembre-se:
“A simplicidade é o último grau da sofisticação” – Leonardo da Vinci
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E aí ficou animado(a) para criar um projeto também? Compartilhe suas ideias aqui nos comentários!
